Экспорт — это система. Доказываем на практике

В Омске завершился пятый, заключительный модуль программы «Экспортный форсаж». Наш заместитель генерального директора по развитию ОЭЗ, Михаил Деревянко, выступил в роли эксперта-тренера, чтобы помочь участникам перевести теорию в практические контракты.

Международные выставки — это не туризм, а переговоры — не импровизация. Финальный акцент обучения был сделан на инструментах, которые напрямую влияют на прибыль компании.

Что разобрали на модуле:
✔ Подготовка и проведение международных переговоров.
✔ Техники эффективных коммуникаций в экспортной сделке.
✔ Презентация продукта и «Правило 10 секунд».
✔ Подготовка к выставкам и работа после ярмарок.
✔ Модель 4P и специфика продвижения на внешних рынках.

Главные инсайты, которые участники увезли с собой:

– 70% успеха выставки — это подготовка. Без назначенных встреч, четкой цели (агент, дистрибьютор или разовый контракт?) и адаптированной презентации ваше участие — просто дорогой туризм.

– У вас есть только 10 секунд. Именно столько времени, чтобы заинтересовать партнера. Кто вы, что производите, какой рынок ищете? Только суть, без длинных монологов.

– Правило 48 часов. Если не связаться с контактом в первые 1-2 дня после выставки, вероятность сделки стремительно падает. Выставка — это точка старта переговоров, а не их финал.

«Экспортный форсаж» — это про то, как убрать хаос, снизить риски и начать действовать профессионально. Благодарим участников за работу!

Источник